Основные метрики успешности вашего контент-маркетинга

  • 17
  • 31 июля 2021

В недалеком прошлом было сложно отслеживать насколько успешен контент-маркетинг бизнеса.

Однако в последнее время с развитием аналитических инструментов стало легко и просто отслеживать много метрик, связанных с тем, как хорошо работает ваш контент-маркетинг. С другой стороны возник вопрос – какие же показали основные, а какие имеют второстепенное значение.

Эту задачу можно решить просто – каждый бизнес сам для себя определяет важно и зависит это от его целей и целей, которые закрываются за счет контент-маркетинга. В таком случае сразу станет видно есть ли улучшение или нет.

Увеличение взаимодействия

Чем больше взаимодействий – тем больше денег. Подписки, регистрации, глубина чтения страниц.

Маркетинг кит

Влияние на заинтересованную аудиторию с помощью презентации фирмы. Ее преимуществ и выгоды для клиентов. Это напрямую влияет на конверсии и продажи.   

Увеличение количества перспективных лидов

Лайки, комментарии, подписки на профиль это хорошо. Однако какой смысл в контенте если он не приводит лидов, готовых совершить покупку. Ни один отдел продаж не продаст тем, кто не готово купить, хотя и соответствует профилю клиента компании, минимально. Правильный контент должен приводить нужных лидов, чтобы отдел продаж заключил сделку.

Реакция аудитории

Хороший контент решает проблемы аудитории, как минимум дает разъяснение на волнующие вопросы.

Как узнать, чтобы вы попади в точку?

Все просто – провести исследование по таким критериям:

  1. Имеет ли контент прямое отношение к болям аудитории?
  2. Используют ли контент продавцы для совершения продаж?
  3. Делают ли покупатели следующий шаг увидев ваш контент?

Узнаваемость вашего бренда

Насколько контент помогает узнаваемости вашего бренда? Если никто не знает о компании, то и продать продукт будет проблематично.

Продажи

Цель любого маркетолога наполнять воронку продаж лидами разной степени готовности. Значит – контент должен соответствовать. Ели этого нет – тогда контент-маркетинг не имеет никакого отношения к продажам.

Избегайте несущественных вещей

  1. Увеличение числа подписчиков;
  2. Соотношение к бизнес-целям компании;
  3. Повышение лояльности, удержание, повторные продажи.

Все остальное не так существенно. Это главные задачи хорошего контента.

Рентабельность инвестиций

Измеряйте показатели вложенных средств и затраченных на контент-маркетинг. Тогда станет ясно насколько он эффективен.

Кто пользуется контентом и как часто

Измерьте кто пользуется контентом, где и когда. Как часто используют повторно и с какими целями. Если вы привлекаете свою целевую аудиторию, они возвращаются и делают то, что может привести к положительным результатам — ваш контент выполняет свою работу.

Какой контент пользуется наибольшей популярностью
Какой контент пользуется наибольшей популярностью

Взаимодействие с контентом

Как часто посетители взаимодействуют с вашим контентом, насколько им близки темы и они готовы ими делиться, вступать в дискуссии.

Считайте реферальные переходы

Как часто люди переходят на ваш сайт с других сайтов? Как часто используют ссылку чтобы показать ее другим?

Если вашими ссылками делятся, значит контент полезен. Это можно отследить.

Органический трафик

Доля органического трафика на ваш сайт должна быть самой большой относительно других источников. Если такого нет – это значит, что Вы не отвечаете на вопросы, которые задает ваша аудитория. Если это так —  то делаете что-то не то и поисковики не находят вас по нужным запросам.

Откуда приходит трафик на сайт
Откуда приходит трафик на сайт

Займитесь SEO сайта и разработайте контент-стратегию.

Зарабатывайте на взаимодействии

Сейчас социальные сети позволяют зарабатывать на контенте. Ключевйо фактор – вовлеченность. Можно купить посещения, просмотры. Однако интерес – нет. Так можно понять насколько контент интересен.

Три обязательные вещи

  1. В каком формате и по каким каналам вы отправляете свой контент для аудитории? Достигает ли он ее?
  2. Что пользователи делают с вашим контентом? Читают, слушают, смотрят? Говорят о нем после изучения? Делятся со своими друзьями и партнерами по бизнесу? Делают ли они то, о чем там говорится?
  3. Ждут ли ваш контент? С каким настроением открывают ссылку в электронном письме? Какие отзывы дают вам относительно него?

Измеряйте все

Макроконверсии, микроконверсии и показатели взаимодействия. Каждая часть контента должна иметь цель и оцениваться по ключевым показателям эффективности, которые показывают, достигается ли эта цель.

***

Измерять можно все. Однако сосредоточьтесь на том, что действительно важно для вашего бизнеса и контент-стратегии.

Получите максимум от вашего сайта

Заказать проект

Введите корректный телефон