Как создать сайт, чтобы он гарантировал прибыль?

Как создать сайт, чтобы он гарантировал прибыль?

Как создать сайт, чтобы он гарантировал прибыль?

В этой статье я поделюсь опытом, который накопил за время работы SEO-специалистом, ответив на простой вопрос: как создать сайт, приносящий прибыль. Причем гарантированно. И прежде, чем раскрыть эту тему, отвечу однозначно: создать сайт, который будет вам гарантированно давать регулярно прибыль, возможно. Ну а теперь рассмотрим инструкцию, как сделать такой сайт. Итак — поехали.

Для того, чтобы создать прибыльный сайт, нужно сделать всего 5 шагов, котрые мы рассмотрим ниже:

  1. Экономическое обоснование создания сайта
  2. Функциональность сайта
  3. Контент сайта
  4. Создание веб сайта
  5. Продвижение сайта

1. Экономическое обоснование создания сайта

Лет 15 назад я преподавал в университете курс «интренет-технологии». Мои дипломники писали коммерческие сайты и показывали их на защите. Они  получали отличные оценки, но был один очень сложный момент — расчет прибыли от создания сайта. Все понимали, что это выгодно, но изложить это математически, в рамках существующих методических указаний, было невозможно. И мы шаблонно писали математические выкладки, которые, мягко говоря, не совсем точно выводили экономическую выгоду от создания веб-проектов.

С развитием интернет-коммерции, электронных платежей, интернет-технологий, SEO-индустрии, интернет-маркетинга, рассчитать ожидаемую прибыль от создания и исполользования сайта стало проще (не прошло и 15 лет :-)). Но до сих пор, при создании сайтов заказчики и разработчики интернет-ресурсов просто упускают этап экономического расчета. А если и делают его, то не учитывают  2 определяющих фактора:

  1. Сайт — это актив бизнеса, а не пассив.
  2. Сайт — это инвестиция, а не разово оплаченный товар с конвеера

Если вы учитываете эти 2 фактора, расчет прибыли от функционирования сайта сводится к простой формуле:

Прибыль от функционирования сайта = (Доход от функционирования сайта + экономия от внедрения функционала сайта) — (затраты на саздание сайта + затраты на продвижение сайта + затраты на техподдержку сайта, обновление и т.п.)

Как получить и рассчитать все данные для расчета прибыли по этой формуле — это задача SEO-специалистов и интернет-маркетологов. Расчет можно приводить на заданный промежуток времени (месяц, год и т.д.). Выбор периода расчета определяется бизнес целями и задачами компании.

2. Функциональность сайта

Интернет-технологии очень разнообразны и их возможности практически неограничены. Поэтому подобрать именно тот вариант создания и продвижения сайта, который максимально удовлетворит потребности конкретного бизнеса, возможно. И от того, насколько грамотно и четко будет проработан первый шаг при создании сайта — экономическое обоснование — будет зависеть что и как будет реализовано на следующих этапах.

Как было уже сказано, возможности веб-технологий практически ограничены только потребностями пользователей, а реализовать можно все. Но для того, чтобы создать прибыльный сайт, реализованный функционал должен быть выгодным. Владелец бизнес четко должен понимать, какие затраты он несет при нереализованном на сайте функционале, какие затраты будут на его создание, какую выгоду принесет реализация функционала.
Когда у заказчика и разработчика сайта будет четкое понимание, что будет реализовано, сколько будет стоить эта реализация и какую финансовую отдачу ожидать при внедрении функционала, разработка и внедрение последнего не будет иметь никаких проблем.

Здесь стоит обратить внимание на следующие важные моменты:

  • При выборе для создания сайта различных конструкторов, платформ, бесплатных (и даже платных) инструментов, которые позволяют создать сайт самому, без привлечения программистов, владелец сайта ограничивает себя функционалом, реализованным в соответствующих решениях. И в условиях быстро меняющихся технологий, рынка, использование сторонних сервисов может сделать ваш бизнес менее поворотливым, а соответственно — менее прибыльным или даже убыточным при использовании сайта.
  • Владелец бизнеса должен иметь в своем распоряжении сайт, работающий в буквальном смысле на него. При выборе платформ и сторонних сервисов для веб-разработки, будущий владелец сайта изучает их возможности и выгоду от их применения для себя, часто приспосабливая свой бизнес к возможностям платформ. При этом часто теряя время, а соответственно деньги. При заказе сайта он получает тот функционал, который будет частью бизнес-процесса компании.

Поэтому вывод один:

Сайт, гарантированно приносящий прибыль, можно создать только на собственном хостинге и только с использованием профессиональных знаний.

3. Контент сайта

Сейчас контент- наше все. В эпоху информации, когда все и вся ищется через Интернет, содержимое сайта в буквальном смысле продается конечному пользователю. Последние нововведения в системе ранжирования таких поисковых гигантов, как Яндекс и Гугл, сделали контент определяющим фактором, от которого зависят позиции сайта в выдаче поисковых систем по ключевым запросам, а также конверсия и, как следствие, — прибыльность сайта.

В зависимости от бизнес-ниши, поведение пользователей может быть различным при поиске информации, услуг или товаров в Интернете. Но одно уже ясно — чем выше позиции сайта в поисковой выдаче — тем больше трафик целевой аудитории на сайт, а также конверсия. И ключевую роль в этом играет контент.

Итог:

Без привлечения профессиональных копирайтеров, SEO-специалистов, без экспертных знаний в своей бизнес-нише, у владельца бизнеса просто нет шансов создать прибыльный сайт. Фактически, прибыль сайта создает профессионализм владельца бизнеса, конвертированный в грамотно изложенный и SEO-оптимизированный контент сайта.

4. Создание веб сайта

Как SEO-специалист, я постоянно сталкиваюсь с ситуацией, когда  владелец бизнеса обращается с проблемой: ему создали сайт, но он не совсем такой, как ожидалось. То ли он не так работает, то вообще не работает, то его не видно в поиске, то еще что-то.

Пытаясь разобраться в сути проблемы, я пришел к выводу, что ошибку допускают уже на этапе согласования технического задания на создание сайта (если вообще его составляют), не прописывая первые 3 шага, необходимых для создания прибыльного веб сайта. Нет понимания эффективности от внедрения того или иного функционала. А если есть, то этот функционал реализован как-то не так, как ожидалось. Или полностью игнорирован фактор контента на сайте. Отсутствие SEO-оптимизации и элементарного функционала для анализа работы сайта. И тут стоит обратить внимание на следующие ключевые требования при создании прибыльного сайта:

  • Прибыльный сайт невозможно создать одному специалисту. Заказывая сайт одному фрилансеру, заказчик сразу отсекает возможность создания прибыльного сайта как такового. А хороший фрилансер — это специалист узкого направления, который может классно сделать только часть работы по созданию того продукта, на который расчитывает владелец фирмы.
  • Разработчики (нередко — это довольно крупные студии) часто просто игнорируют SEO-оптимизацию и контент на сайте на этапе создания. Это как минимум. Хотя уже на этапе создания, учитывая все шаги по разработке прибыльного сайта, можно получить на выходе сайт «под ключ» с определенными позициями в выдаче поисковых систем по оговренным ключевым запросам, со стабильным оргнаническим трафиком и конверсией.
  • Прибыльный сайт сложно создать только при комплексном подходе к разработке. Поэтому в создании веб-ресурса должно принимать участие как минимум 3 специалиста — программист, SEO-специалист, копирайтер. А при продвижении сайта — до 20 специалистов.

Итог:

Создание прибыльного сайта возможно только при комплексном подходе к разработке и при наличии подробного и четкого технического задания, включающего СЕО-анализ, СЕО-оптимизацию. подготовку контента, программирование заданного функционала. 

5. Продвижение сайта

После запуска сайта в эксплуатацию, даже если достигнут желаемый уровень конверсии, трафика и прибыли от функционирования вебсайта, гарантировать постоянные заданные показатели без отслеживания работы сайта, анализа поведенческих факторов, ключевых запросов, KPI, никто не сможет. Меняются факторы ранжирования, алгоритмы расчета релевантности ресурсов. Меняются и запросы пользователей, которые ищут те или иные товары и услуги в Интернете. Меняются технологиии, инструменты поиска, сервисы, источники целевой аудитории.

Если вы — владелец бизнеса, который развивается, если вы стремитесь быть «на волне», быть лучшим в нише или просто не хотите, чтобы вас опередили конкуренты, вам необходимо постоянно следить и обслуживать ваш сайт. И это не только техподдержка. Продвижение — важный этап, котрый должен проводиться постоянно.

Классическая ситуация — сайт работал, все устраивало, а в определенный момент просто престал работать — нет звонков, упал в выдаче и т.д. И дело не в том, что функционал сломался (хотя и такое часто встречается) — просто упустили момент, когда поменялись правила игры в поисковых системах.

Одна из самых распространенных ошибок на этапе продвижения — это отпускание на самотек того, что было сделано на первых 4 этапах. В результате через небольшой промежуток времени владелец сайта просто заходит на второй круг, сталкиваясь с ситуацией, когда то, что было ранее сделано, просто перестает работать и все надо начинать сначала. И в этом не вина разработчиков. Внешние факторы меняются сейчас с такой скоростью, что на пятом этапе как минимум необходимо проводить работы по поддержанию достигнутых результатов.

Если же при сдаче сайта в эксплуатацию нужные позиции в выдаче не достигнуты (высокая конкуренция в нише например), то составляется план продвижения, который может включать в себя:

  1. Контент-план для блогового продвижения — продвижение сайта по пулу ключевых запросов для увеличения органического трафика и конверсии
  2. Контент-план для социальных сетей — для получения органического трафика и конверсии из соцсетей
  3. Доработка, развитие функционала и юзабилити на сайте для улучшения поведенческих факторов — для увеличения конверсии
  4. Другие задачи, индивидуальные для каждого типа бизнеса и бизнес-ниши
  5. Отслеживание и анализ показателей работы сайта — для отслеживания и своевременного реагирования на изменения работы сайта и обеспечения бесперебойного функционирования интернет-ресурса

Итог:

Сделав последовательно всего 5 вышеперечисленных шагов, вы создадите сайт, который станет незаменимым инструментом в бизнес-процессах вашей компании, будет приносить вам прибыль и финансовую отдачу, которые вы будете чувствовать каждый отчетный период. А наша студия с радостью будет готова помочь Вам в реализации Ваших интернет-проектов!