Как привлечь лиды на сайт с Instagram

  • 95
  • 06 мая 2021

При разработке сайта и его комплексном продвижении, мы рассматриваем Instagram как отличный канал продаж для бизнеса.

Instagram – отличная платформа для визуального маркетинга и рекламы, но получить конверсии с приложения на сайт довольно проблематично. Это потому, что он не разрешает интерактивные ссылки в постах и комментариях, ограничивает виды контента.

Однако сложно не значит невозможно!

В этой статье мы покажем несколько методов продвижения сайта с помощью аккаунта Instagram для получения всех видов взаимодействий из органического трафика в ленте.

1. Создавайте привлекательный контент

Сейчас качество контента играет немаловажную роль для любого канала продаж, в том числе и для Instagram. Вы хотите, чтобы люди перестали пропускать ваши посты во время прокрутки ленты? Это самое главное, иначе остальные действия по продвижению не будут иметь смысла.

Нужно что-то яркое, завлекающее, притягивающее внимание. То что сподвигнет прочитать подпись сделать какое-то действие.

Создание хорошей надписи, фото, призыва к действию потребует некоторых навыков редактирования  текста, фото видео, понимания маркетинга, своего продукта, целевой аудитории, а также время на мозговые штурмы и составления плана действия.

VideoLeap

VideoLeap (только для Apple). Приложение является условно-бесплатным с трехдневной пробной версией премиум-функций. Инструмент поставляется с профессиональными возможностями редактирования видео, такими как зеленый экран, композитинг цветного ключа, микширование видео, редактирование на основе слоев и функции редактирования видео, такие как окраска, пикселирование, наложение текста и тд.

Например, вы можете наложить свое видео на другое:

Возможно, вам понадобится время, чтобы приспособиться к приложению, потому что оно обладает невероятно богатыми функциями, но как только вы это сделаете, вы обнаружите, что создаете крутой контент для Instagram.

InVideo

Для веб-инструментов редактирования видео InVideo — хороший вариант, поскольку он позволяет создавать видеоролики с ограниченным бюджетом и не требует многочасового обучения. Это можно назвать одним из самых простых и доступных вариантов.

Кроме того, вы можете использовать множество бесплатных ресурсов для создания видео, которые избегают любого потенциального нарушения авторских прав.

2. Пишет каждый

Cамый мощный инструмент — это сотрудничество. Вам необходимо привлечь больше друзей, коллег или сотрудников к вашим процессам концептуализации и создания контента. 

Многие фирмы привлекают к созданию контента не только маркетологов, но и своих сотрудников и даже сторонних экспертов в своей области на правах взаимного PR.

3. Используйте призыв к действию в подписи

Призыв к действию это основополагающее правило оптимизации коэффициента конверсии (CRO): большинство людей не подумают о чем-либо, если их не пригласят. Это правило особенно актуально для Instagram, где люди привыкли прокручивать и ставить лайки, а не искать ссылки для перехода.

Не забудьте предложить своим подписчикам «щелкнуть ссылку в био». Только сделайте это естественным и значимым. Другими словами, сделайте этот призыв к действию контекстным. Например, темы вашей подписи или изображения:

  • «Кликните на ссылку в биографии, чтобы прочитать всю историю»;
  • «Кликните на ссылку в биографии, чтобы посмотреть видео в высоком разрешении»;
  • «Кликните на ссылку в биографии, чтобы получить бесплатную копию (или скачать)».

Вам не нужно делать CTA для каждого обновления Instagram. Если вы занимаетесь постингом ежедневно, предлагайте несколько кликов раз в неделю.

4. Расскажите о своем контенте в Instagram

Пользователи, просматривающие ваш контент, не будут открывать прямые ссылки, но будут переходить на страницу вашего профиля и на сайт. Некоторые из них будут достаточно любопытны, чтобы кликнуть вашу ссылку.

Вам нужно написать свое био так,  чтобы вызывать любопытство и мотивировать переход на сайт для увеличения трафика.

Чтобы привлечь больше внимания к своему контенту в Instagram, потратьте время на то, чтобы познакомиться со своими подписчиками и развивать свое сообщество. В любой нише есть аккаунты в Instagram, где можно найти креативные изображения и видео с помощью уникальных хэштегов. Они репостят избранные обновления Instagram, в которых используются эти хэштеги. Чтобы выявлять этих кураторов контента и регулярно нацеливаться на них, знайте эти учетные записи и хэштеги.

Вот некоторые из самых известных профилей Instagram по направлениям:

Аккаунт в инстаграмХэштегТема
@instagood#instagoodmyphotoТворческая фотография
@thepeoplescreatives#peoplescreativesТворческая фотография
@passionpassport#passionpassportПутешествие
@theoutbound#theoutboundНа улице
@monoart#monoartМонохромные фотографии
@bestcitybreaks#bestcitybreaksГородская фотография

 Ищите свою нишу и наиболее популярные аккаунты, затем перенимайте их опыт. 

Еще один способ получить просмотры в Instagram — это отмечать места или бизнес-аккаунты. Отметьте избранную компанию в подписи, а также укажите местоположение.

5. Создавайте интерактивные истории

Помимо ссылки в биографии, Instagram Stories – еще одно место, где вы можете добавлять линки. Чтобы получить интерактивные истории, вам необходимо:

  • Иметь не менее 10 000 подписчиков;
  • Подтвердить свой аккаунт в Instagram.

После верификации вы увидите возможность добавить URL-адрес при добавлении новой истории. Интерактивные истории переводят зрителей прямо к вашей ссылке, как только они коснутся ее или проведут пальцем вверх.

6. Оптимизируйте целевую страницу для пользователей Instagram

Мобильные телефоны

Очевидно, что большинство пользователей Instagram используют мобильное приложение, поэтому имейте ввиду, что большая часть вашего трафика Instagram будет с мобильных устройств. Убедитесь, что ваша целевая страница хорошо выглядит на мобильном устройстве и быстро загружается.

Сервис Finteza — это хороший способ отслеживать эффективность вашей целевой страницы на любом устройстве и выявлять проблемы, с которыми мобильные пользователи сталкиваются при загрузке вашей страницы. Finteza также извлекает отчеты из Google Lighthouse , поэтому легко получить визуализацию, что мобильные пользователи видят первыми при загрузке вашей целевой страницы:

5-секундный тест

Пользователи Instagram ушли из ленты, чтобы попасть на вашу страницу. Если вы не привлечете их внимание в течение нескольких секунд, они уйдут. Мы рекомендуем пройти пятисекундный тест, чтобы убедиться, что ваша страница быстро произведет хорошее первое впечатление.

UsabilityHub предлагает протестировать вашу инстаграм-страницу. Вот как это сделать:

  • Сделайте снимок экрана своей целевой страницы в Instagram на мобильном устройстве;
  • Создайте новый тест внутри UsabilityHub;
  • Попросите тестируемых сказать вам первое, что они видят на скриншоте, или понимают ли они, о чем эта страница;
  • Возьмите ссылку на свой тест и отправьте ее друзьям и знакомым, чтобы и они смогли оценить вашу работу.

Тест быстро даст понимание, легко ли понять вашу страницу и привлекают ли внимание ваши торговые предложения и призывы к действию.

Еще одна хорошая идея – установить тепловую карту на своей странице, чтобы визуализировать, куда люди смотрят и нажимают, когда они попадают на нее. Clarity позволяет запускать такие тесты.

7. Призывы к действию

Конечная цель трафика из Instagram – закрытие на нужное целевое действие. Убедитесь, что вы знаете, что вы хотите. И чтобы ваши пользователи делали это на нужной странице, и убедитесь, что CTA соответствуют вашему контенту в Instagram. Например, если вы предлагаете перейти по ссылке и бесплатно что-то скачать, убедитесь, что загрузка это первое, что они увидят при переходе.

Одними из самых качественных для Instagram призывов к действию – это веб-push-уведомления. Почему-то пользователи Instagram хорошо воспринимают их. Вы можете поэкспериментировать с этой тактикой, используя Push Monkey , который просит посетителей вашего сайта согласиться получать от вас веб-уведомления. Это отличный способ превратить разовых посетителей в постоянных пользователей:

Push Monkey позволяет настраивать интеллектуальные триггеры для настройки этих уведомлений в зависимости от источника трафика и взаимодействия на странице.

Например, вы можете настроить отображение уведомлений только тогда, когда посетитель сайта не может щелкнуть ваш основной CTA. Таким образом, вы не будете отвлекать посетителей от того, что вы хотели, чтобы они делали на вашей странице в первую очередь.

Больше и больше посещений из Instagram

Генерация трафика — это постоянная работа, а продвижение сайта из Istagram может быть не слишком затратным, все можно сделать самостоятельно. Однако и нет таких инструментов, тактик, стратегий, которые позволят один раз все настроить и получать поток посетителей на автомате. Кроме этого, это постоянное тестирование, и эксперименты, гипотезы и анализ результатов.

Получите максимум от вашего сайта

Заказать проект

Введите корректный телефон