9 маркетинговых ходов для создания продающих b2b-лендингов

  • 16
  • 17 июня 2021

При разработке однострочного сайта, или лендинга, необходимо быстро завладеть вниманием посетителя веб-ресурса и логически подвести к покупке товара или услуги.

Для этого маркетологу необходимо хорошо знать свой продукт, чтобы представить его, свою целевую аудиторию – чтобы воздействовать на нее,  а также путь, который она проходит к покупке.

Именно это и понадобиться для того, чтобы спроектировать эффективную посадочную страницу и получить нужный результат. 

В прошлой статье Маркетинговые ходы для продающих лендингов b2b + 10 примеров мы рассказывали о, эффективных лендингах для b2b. Сейчас мы продолжаем тему разработки эффективных лендингов для b2b и какие маркетинговые приемы можно использовать в плане дизайна и логического устройства блоков.

Divante

Маркетинговая тактика: Проведите потенциальных клиентов через несколько этапов на пути к покупке.

У каждого бизнеса разный цикл продаж. Однако всегда процесс начинается с интереса потенциального клиента, затем его повышением и заканчивается продажей. Грамотно разработанная целевая страница проводит пользователей через весь этот цикл сверху вниз без необходимости покидать страницу.

Длинная посадочная страница Divante работает на повышение осведомленности аудитории, предлагая описание услуг. Затем идет блок со списком функций и преимуществ, и только после этого мотивируют сделать конверсию, подробно расписывая тарифные планы. Здесь две кнопки «Выбрать план» и «Узнать цену».

Также в лендинге учтено, что прийдут уже знающие пользователи, поэтому есть система якорей, позволяющая из меню попасть в нужное место страницы.

Resource Guru

Маркетинговая тактика: Визуализация сложной идеи. Например – с помощью видео.

Многие продукты и услуги b2b призваны решать сложные проблемы фирмы. Для этого целевые страницы компаний должны четко давать понимание, что это за услуга, ее преимущества и особенности.

Один из наглядных способов сделать это – разработать визуальные элементы, видео, изображения, анимацию. Все это может поспособствовать повышению конверсии.

Лендинг Resource Guru встречает большой кнопкой, при нажатии на которую начинает воспроизводиться высококачественное видео с пояснениями. Куда кликать – интуитивно понятно,  а в самом видео есть призыв к действию после окончания воспроизведения.

Стоит отметить, что не стоит полагаться на графику или видео, а продублировать все моменты текстом. Так как скорость интернета может быть низкая и из-за этого клиенты не смогут ознакомиться с предложением.

Slack

Маркетинговая тактика: новое позиционирование.

Большинство людей воспринимают этот сервис как инструмент для общения между членами команды. Но фирма пошла другим путем и показала, как можно использовать ее продукт, чтобы поменять восприятие о нем.

Согласно новому позиционированию – Slack это не чаты, в которых шлют мемы и делятся новостями. «Slack – это то место, где происходит работа».

Далее можно увидеть такие утверждения – «Slack – это центр сотрудничества», в нем можно создать канал для взаимодействия и быстро найти нужную информацию. Всего за несколько минут страница изменит мнение о Slack и убедительно объяснит, зачем он нужен вашему бизнесу. 

Добавьте к этому сильные социальные доказательства и тематические исследования, и вы успешно позиционируете себя по-другому в умах посетителей.

Intercom

Маркетинговая тактика: перевести пользователя на другие страницы, если им понадобиться дополнительная информация.

Как правило, переводить с лендинга на другие страницы нежелательно. Это нужно для того, чтобы сконцентрировать пользователя и довести его до конкретного действия на сайте. Но в b2b бывают случаи, когда для принятия решения нужно дать больше информации.

Так поступили и Intercom. Заглавная страница предлагает начать пользоваться бесплатной пробной версией и в то же время с нее есть несколько ссылок, чтобы можно было узнать больше как использовать платформу для привлечения, удержания и взаимодействия с клиентами. Каждая кнопка ведет на отдельный раздел о каждой теме. Таким образов, нарушая одно из основополагающих правил разработки лендинга – мы даем пользователю то, что ему нужно в данный момент.

Страница Intercom работает как для тех, кто хочет сразу начать работать, так и для тех, кто еще сомневается и хочет узнать больше.

Blink

Маркетинговая тактика: использование нужных социальных доказательств для завоевания клиента.

Социальные доказательства, такое как отзывы, всегда важны. Иногда достаточно фото клиента и его цитаты, но есть и другие методы завоевания доверия.

 Blink Использует сразу три типа социального доказательства, чтобы убедить своих посетителей.

  1. Логотипы наиболее узнаваемых клиентов (Google, Amazon, NASA);
  2. Цитаты довольных клиентов о работе с фирмой;
  3. Демонстрация наград в своей отрасли.

Разумеется, одного и двух видов социального доказательства будет достаточно, а три уже создают Эффект присоединения к большинству (Bandwagon Effect) перед которым сложно устоять.

GCC Facilities Management

Маркетинговая тактика: упрощение информации с помощью иконографии.

Многие собственники перегружают страницу текстом, при чем 90% пользователей не будут его весь читать. Все понятно – не всегда описание услуги умещается в три строки.

Посадочная страница  GCC Facilities Management демонстрирует как ясная и доступная иконографика может донести идею проекта и дать его понимание, не читая всю страницу.

Каждый важный момент отмечен графическим элементом, как раз в том месте где клиент будет задерживать свой взгляд. Кроме этого гармонично подобраны цвета, что создает уют и комфорт.

Как проверить свою страницу на читабельность и понятность? Просто быстро пробежитесь по ней, не читая полностью и поймите о чем она.

Salesflare

Маркетинговая тактика: ответить на вопросы посетителей.

Salesflare сделал страницу с лид-магнитом, и подпиской на бесплатную пробную версию.

Предложение начинается с призыва «Получить шаблон воронки продаж». Но есть люди, которые не знают что это, а потому на сайте есть ответы на наиболее часто задаваемые вопросы, и те, которые могут возникнуть в процессе.

Далее описывается проблема – о том, что много бесплатных решений и они не работают, поэтому сервис может разработать индивидуальную схему. Вопрос-ответ рассказывает о преимуществах сотрудничества и причины, почему оно нужно.

Для b2b-маркетологов важно понимать, что творится в головах их клиентов, какие могут быть проблемы в бизнесе и как их решить. Ответы должны быть раньше – чем возникают вопросы.

Singular

Маркетинговая тактика: разные призывы к действию на разных этапах пути к покупке

Этот ход может противоречить основному правилу построения хорошей посадочной страницы. Однако, наличие нескольких призывов к действию может быть разумным ходом. Оправдан он в том случае, если лендинг нацелен на разную аудиторию и на посетителей, которые находятся на разных стадиях осведомленности. Например, кто-то захочет сразу купить, а кто-то попробовать демо-вариант.

Singular делает так – призывает ввести электронную почту и «Создать бесплатную учетную запись» и призывает «Поговорить с экспертом». Это для тех, кто еще не готов зарегистрироваться. Такая проектировка позволит настроить таргетинг на самые широкие аудитории.

Vivonet Kiosk

Маркетинговая тактика: плавающий призыв к действию.

Главная цель страницы – замотивировать пользователей действовать. Какие бы ни были шаги – конечная цель которого провести дальше. Вот для этого и нужны призывы к действию. Если использовать несколько CTA, это может отвлечь аудиторию. Но что если CTA будет одна и та же на всем пути? 

У Vivonet Kiosk на любом экране всегда будет видна кнопка «Поговорите с нами»

Хотите добавить плавающую кнопку на ваш сайт? Обращайтесь в GetBrand Studio — заполните форму ниже

Получите максимум от вашего сайта

Заказать проект

Введите корректный телефон